आर्ट डीलर सिक्रेट्स: ब्रिटिश डीलर ऑलिव्हर शटलवर्थसाठी 10 प्रश्न

ऑलिव्हर शटलवर्थ पासून

लिलावात उच्च-प्रोफाइल कला विक्री सोबत असणारी प्रसिद्धी प्रत्येकाला आवश्यक नसते. 

कलाविश्वात हे व्यापकपणे ज्ञात आहे की कोणत्याही मालमत्तेच्या विक्रीची प्रेरणा सामान्यतः तथाकथित "तीन डीएस" वर येते: मृत्यू, कर्ज आणि घटस्फोट. तथापि, एक चौथा डी आहे जो कला संग्राहक, गॅलरिस्ट आणि व्यापारातील कोणासाठीही तितकाच महत्त्वाचा आहे: विवेक. 

बर्‍याच कला संग्राहकांसाठी विवेकबुद्धी सर्वोपरि आहे-हेच कारण आहे की अनेक लिलाव कॅटलॉग कलाकृतीच्या पूर्वीच्या मालकाला "खाजगी संग्रह" या वाक्यांशासह उघड करतात आणि आणखी काही नाही. 2020 मध्ये अंमलात येणारे यूके आणि EU मधील नवीन नियम यथास्थिती बदलत असले तरी ही अनामिकता संपूर्ण सांस्कृतिक लँडस्केपमध्ये पसरलेली आहे. 

हे नियम म्हणून ओळखले जातात (किंवा 5MLD) हा दहशतवाद आणि इतर बेकायदेशीर क्रियाकलापांना आळा घालण्याचा एक प्रयत्न आहे ज्यांना पारंपारिकपणे अपारदर्शक आर्थिक प्रणालींनी पाठिंबा दिला आहे. 

यूकेमध्ये, उदाहरणार्थ, "आर्ट डीलर्सना आता सरकारकडे नोंदणी करणे आवश्यक आहे, अधिकृतपणे क्लायंटची ओळख सत्यापित करणे आणि कोणत्याही संशयास्पद व्यवहाराची तक्रार करणे - किंवा तुरुंगवासासह दंडास सामोरे जावे लागेल." . यूके आर्ट डीलर्ससाठी या कठोर नियमांचे पालन करण्याची अंतिम मुदत 10 जून 2021 आहे. 

हे नवीन कायदे कलेच्या बाजारपेठेवर कसा परिणाम करतील हे पाहणे बाकी आहे, परंतु कला विक्रेत्यांसाठी गोपनीयतेला सर्वोत्कृष्ट महत्त्व राहील असे मानणे सुरक्षित आहे. तीव्र घटस्फोट किंवा सर्वात वाईट म्हणजे दिवाळखोरी पाहत असताना प्रसिद्धी मिळवणे दुर्मिळ आहे. काही विक्रेते देखील त्यांचे व्यावसायिक संबंध खाजगी ठेवण्यास प्राधान्य देतात.

या विक्रेत्यांना सामावून घेण्यासाठी, लिलाव घरांनी त्या रेषा अस्पष्ट केल्या ज्याने ऐतिहासिकदृष्ट्या लिलाव घराच्या सार्वजनिक क्षेत्राला गॅलरीच्या खाजगी क्षेत्रापासून वेगळे केले होते. Sotheby's आणि Christie's दोन्ही आता "खाजगी विक्री" ऑफर करतात, उदाहरणार्थ, पूर्वी गॅलरिस्ट आणि खाजगी डीलर्ससाठी राखीव असलेल्या प्रदेशावर अतिक्रमण करणे. 

खाजगी डीलरमध्ये लॉग इन करा

खाजगी विक्रेता हा कला जगतातील परिसंस्थेचा एक महत्त्वाचा पण मायावी घटक आहे. खाजगी डीलर्स सामान्यतः कोणत्याही एका गॅलरी किंवा लिलाव घराशी संबंधित नसतात, परंतु दोन्ही क्षेत्रांशी त्यांचे जवळचे संबंध असतात आणि ते त्यांच्यामध्ये मुक्तपणे फिरू शकतात. संग्राहकांच्या मोठ्या यादीसह आणि त्यांच्या वैयक्तिक अभिरुचीच्या ज्ञानासह, खाजगी डीलर्स दुय्यम बाजारात, म्हणजे एका कलेक्टरकडून दुसऱ्या कलेक्टरकडे थेट विक्री करू शकतात, दोन्ही पक्षांना निनावी राहू देतात.

खाजगी डीलर्स क्वचितच प्राथमिक बाजारात काम करतात किंवा कलाकारांसोबत थेट काम करतात, जरी अपवाद आहेत. सर्वोत्कृष्ट, त्यांना त्यांच्या क्षेत्राचे ज्ञानकोशीय ज्ञान असले पाहिजे आणि लिलावाच्या निकालांसारख्या बाजार निर्देशकांकडे बारकाईने लक्ष दिले पाहिजे. गोपनीयतेचे प्रतिरूप, खाजगी कला डीलर्स कला जगतातील सर्वात स्वतंत्र खरेदीदार आणि विक्रेत्यांना सेवा देतात.

कलाविश्वातील या खास जातीचे रहस्य उलगडण्यासाठी आम्ही लंडनच्या एका खाजगी डीलरशी संपर्क साधला. . ऑलिव्हरची पार्श्वभूमी आर्ट डीलरची निर्दोष वंशावळ स्पष्ट करते - तो लंडनच्या स्थापित गॅलरीत सामील होण्यापूर्वी आणि अखेरीस 2014 मध्ये स्वतःहून बाहेर पडण्यापूर्वी तो लिलावगृह सोथेबीच्या श्रेणीतून उठला.

सोथेबीजमध्ये असताना, ऑलिव्हरने दिग्दर्शक तसेच इंप्रेशनिस्ट आणि मॉडर्न आर्ट डे सेल्सचे सह-दिग्दर्शक म्हणून काम केले. तो आता त्याच्या क्लायंटच्या वतीने या शैलीतील कलाकृतींची खरेदी-विक्री तसेच युद्धोत्तर आणि समकालीन कला यामध्ये माहिर आहे. याव्यतिरिक्त, ऑलिव्हर त्याच्या क्लायंटच्या संग्रहातील प्रत्येक पैलूचे व्यवस्थापन करतो: योग्य प्रकाशयोजनेबद्दल सल्ला देणे, पुनर्संचयित करणे आणि उद्गम संबंधी समस्यांचे स्पष्टीकरण देणे आणि हे सुनिश्चित करणे की जेव्हा जेव्हा मागणी-मागील वस्तू उपलब्ध होतात, तेव्हा तो इतर कोणाच्याही आधी नोकरी ऑफर करतो.

आम्ही ऑलिव्हरला त्याच्या व्यवसायाच्या स्वरूपाविषयी दहा प्रश्न विचारले आणि त्याची उत्तरे त्याच्या स्वतःच्या वागणुकीचे चांगले प्रतिबिंब असल्याचे आढळले - थेट आणि अत्याधुनिक, तरीही मैत्रीपूर्ण आणि संपर्क करण्यायोग्य. आम्ही काय शिकलो ते येथे आहे. 

ऑलिव्हर शटलवर्थ (उजवीकडे): ऑलिव्हरने रॉबर्ट रौशेनबर्गच्या क्रिस्टीजमधील कामाचे कौतुक केले.

AA: तुमच्या मते, प्रत्येक खाजगी कला विक्रेत्याने कोणत्या तीन गोष्टी साध्य करण्यासाठी प्रयत्न केले पाहिजेत?

OS: विश्वसनीय, सक्षम, खाजगी.

AA: खाजगी डीलर होण्यासाठी तुम्ही लिलावाचे जग का सोडले?

OS: मी सोथबीजमध्ये माझा वेळ आनंदित केला, परंतु माझ्यापैकी एका भागाला कला व्यापाराच्या दुसऱ्या बाजूचे कार्य एक्सप्लोर करायचे होते. मला असे वाटले की क्लायंटला अधिक चांगल्या प्रकारे जाणून घेण्यासाठी ट्रेडिंग हा सर्वोत्तम मार्ग असेल, कारण लिलावाच्या वेड्या जगाचा अर्थ असा होतो की कालांतराने ग्राहकांसाठी संग्रह तयार करणे अशक्य होते. प्रतिक्रियाशील स्वभाव ऑलिव्हर शटलवर्थच्या ललित कलेच्या सक्रिय जगापेक्षा सोथबीज वेगळे असू शकत नाही.

AA: लिलावापेक्षा खाजगी डीलरद्वारे काम विकण्याचे काय फायदे आहेत?

OS: लिलावाच्या तुलनेत मार्जिन सामान्यतः कमी असतात, ज्यामुळे खरेदीदार आणि विक्रेते अधिक आनंदी होतात. शेवटी, विक्रेता विक्री प्रक्रियेचा प्रभारी आहे, ज्याचे अनेक मूल्य आहेत; एक निश्चित किंमत आहे, ज्याच्या खाली ते खरोखर विकणार नाहीत. या प्रकरणात, लिलाव राखीव शक्य तितक्या लहान असावा; निव्वळ उत्पन्नाची खाजगी किंमत वाजवी असली पाहिजे आणि विक्री एजंटचे काम वास्तववादी परंतु समाधानकारक विक्री पातळी सेट करणे आहे.

AA: तुम्ही कोणत्या प्रकारच्या क्लायंटसोबत काम करता? तुम्ही तुमचे क्लायंट आणि त्यांची मालमत्ता कशी पडताळता?

OS: माझे बहुतेक क्लायंट खूप यशस्वी आहेत, परंतु त्यांच्याकडे खूप कमी वेळ आहे - मी प्रथम त्यांचे संग्रह व्यवस्थापित करतो आणि नंतर, मला इच्छा यादी मिळाल्यास, मला त्यांच्या चव आणि बजेटनुसार योग्य काम सापडते. मी माझ्या स्पेशॅलिटीच्या बाहेरील विक्रेत्याला विशिष्ट पेंटिंगसाठी विचारण्यास सांगू शकतो - हा माझ्या कामाचा एक अविश्वसनीय भाग आहे कारण यात कला व्यापारातील अनेक व्यावसायिकांचा समावेश आहे.

अ. 

OS: सर्वसाधारणपणे, प्रभाववाद, आधुनिकतावाद आणि युद्धोत्तर कलाशी संबंधित नसलेली प्रत्येक गोष्ट. तथापि, अलिकडच्या वर्षांत मला समकालीन कामात अधिकाधिक रस वाटू लागला आहे कारण अभिरुची लवकर बदलत आहे. काही विशिष्ट समकालीन कला विक्रेते आहेत ज्यांच्यासोबत काम करण्याचा मला आनंद वाटतो.

ए.ए.: एखाद्या कलेक्टरला एखादा तुकडा खाजगीरित्या विकायचा असेल तर काय करावे... कुठून सुरुवात करावी? त्यांना कोणत्या कागदपत्रांची आवश्यकता आहे? 

OS: त्यांनी विश्वास ठेवणारा आर्ट डीलर शोधून सल्ला मागितला पाहिजे. कोणताही सभ्य कला व्यापार व्यावसायिक जो चांगल्या समाजाचा किंवा व्यापार संस्थेचा सदस्य आहे (यूकेमध्ये) आवश्यक कागदपत्रे योग्य आहेत हे तपासण्यास सक्षम असेल.

AA: तुमच्यासारख्या खाजगी डीलरसाठी ठराविक कमिशन काय आहे? 

OS: हे आयटमच्या मूल्यावर अवलंबून असते, परंतु 5% ते 20% पर्यंत असू शकते. कोण पेमेंट करते याविषयी: सर्व देयक तपशील नेहमी 100% पारदर्शक असणे आवश्यक आहे. सर्व दस्तऐवज सर्व खर्च भरण्यासाठी तयार आहेत आणि दोन्ही पक्षांनी नेहमी खरेदी करार केला आहे याची खात्री करा.

AA: तुमच्या क्षेत्रात COA किती महत्त्वाचे आहे? तुम्हाला तुकडा पाठवण्यासाठी गॅलरीतील स्वाक्षरी आणि बीजक पुरेसे आहे का?

OS: प्रमाणपत्रे किंवा समतुल्य दस्तऐवज अत्यावश्यक आहेत आणि मी उत्कृष्ट सिद्धतेशिवाय काहीही स्वीकारणार नाही. मी प्रस्थापित कामांसाठी प्रमाणपत्रांसाठी अर्ज करू शकतो, परंतु कला खरेदी करताना तुम्ही परिपूर्ण रेकॉर्ड ठेवल्याची खात्री करणे हे नेहमीपेक्षा महत्त्वाचे आहे. इन्व्हेंटरी डेटाबेस, उदाहरणार्थ, तुमचा संग्रह आयोजित करण्यासाठी एक उत्तम साधन आहे. 

ए.ए.: तुम्ही सहसा किती काळ माल पाठवण्याचे काम ठेवता? मानक पार्सल लांबी किती आहे?

OS: हे कलाकृतीवर बरेच अवलंबून असते. चांगली पेंटिंग सहा महिन्यांत विकली जाईल. थोडे अधिक आणि मी विक्री करण्याचा दुसरा मार्ग शोधू.

ए.ए.: तुमच्या सारख्या खाजगी डीलर्सबद्दल सामान्य गैरसमज कोणता आहे जो तुम्ही काढून टाकू इच्छिता?

OS: खाजगी डीलर्स आश्चर्यकारकपणे कठोर परिश्रम करतात कारण आपल्याला तेच करायचे आहे, बाजारपेठेची मागणी आहे - आळशी, मेहनती, उच्चभ्रू लोक खूप दूर गेले आहेत!

तो दररोज हाताळत असलेल्या कलाकृती, तसेच लिलाव आणि प्रदर्शनातील हायलाइट्स आणि त्याने सादर केलेल्या प्रत्येक उत्कृष्ट नमुनामागील कला इतिहासाची माहिती मिळवण्यासाठी ऑलिव्हरचे अनुसरण करा.

यासारख्या अधिक आतल्या मुलाखतींसाठी, आर्टवर्क आर्काइव्ह वृत्तपत्राची सदस्यता घ्या आणि प्रत्येक कोनातून कला जगाचा अनुभव घ्या.